Glossar

Headhunting

Definition

Headhunting (auch: Executive Search) bezeichnet eine gezielte Form der Personalgewinnung, bei der spezialisierte Personaldienstleister oder Personalvermittler geeignete Kandidatinnen und Kandidaten identifizieren und direkt ansprechen. Diese Methode wird insbesondere für Positionen eingesetzt, die aufgrund spezieller Qualifikationsanforderungen, eines begrenzten Bewerbermarktes oder der Hierarchieebene schwer zu besetzen sind. In der Praxis werden die Begriffe Headhunting und Executive Search häufig synonym verwendet. Je nach Marktverständnis und Anbieter können sie jedoch unterschiedliche Schwerpunkte beschreiben und sind daher nicht in jedem Fall vollständig deckungsgleich.

Abgrenzung zu Recruiting und Executive Search

Anders als beim klassischen Recruiting erfolgt die Suche häufig unabhängig von aktiven Bewerbungen. Zielgruppe sind oftmals Fach- und Führungskräfte, die sich in einem bestehenden Arbeitsverhältnis befinden und aktuell nicht aktiv nach einer neuen Position suchen. Die Kontaktaufnahme erfolgt in der Regel über die Direktansprache („Direct Search“), beispielsweise per Telefon, E-Mail oder über berufliche Netzwerke. Headhunting beschreibt dabei weniger eine bestimmte Zielgruppe als vielmehr eine Suchmethode: Die Besetzung erfolgt überwiegend über die aktive Identifikation und Direktansprache geeigneter Personen, häufig ohne öffentliche Stellenausschreibung und ohne offenen Bewerbungszugang für den allgemeinen Arbeitsmarkt.

Bedeutung in der Praxis

In der Praxis beauftragt ein Unternehmen einen Personalvermittler oder Headhunter mit der Besetzung einer vakanten Stelle. Zu Beginn analysiert der Headhunter die Anforderungen der Position und erstellt gemeinsam mit dem Auftraggeber ein Anforderungs- und Stellenprofil.

Auf dieser Grundlage werden geeignete Kandidatinnen und Kandidaten identifiziert und gezielt angesprochen. Die Suche erfolgt dabei häufig über berufliche Netzwerke, Kandidatendatenbanken, Empfehlungen oder eigene Marktkenntnisse. Im Mittelpunkt steht die aktive Direktansprache potenzieller Kandidatinnen und Kandidaten („Direct Search“).

Ein wesentliches Merkmal des Headhuntings ist, dass nicht nur aktiv arbeitssuchende Personen angesprochen werden. Vielmehr richtet sich die Suche häufig auch an Kandidatinnen und Kandidaten, die sich in einem bestehenden Arbeitsverhältnis befinden und aktuell keine konkrete Wechselabsicht verfolgen.

Typische Bestandteile eines Headhunting-Mandats können sein:

Analyse der zu besetzenden Position
Erstellung eines Anforderungs- und Stellenprofils
Identifikation geeigneter Kandidatinnen und Kandidaten
Direktansprache potenzieller Kandidaten
Durchführung von Erstgesprächen
Vorauswahl geeigneter Kandidatinnen und Kandidaten
Präsentation qualifizierter Profile beim Auftraggeber
Begleitung des Auswahl- und Entscheidungsprozesse

FAQ

Was ist Headhunting einfach erklärt?

Headhunting ist eine Recruiting-Methode, bei der geeignete Kandidatinnen und Kandidaten gezielt gesucht und direkt angesprochen werden. Dabei werden häufig auch Personen kontaktiert, die aktuell nicht aktiv auf Jobsuche sind.

Was ist der Unterschied zwischen Headhunting und Executive Search?

Headhunting beschreibt die gezielte Suche und Direktansprache geeigneter Kandidatinnen und Kandidaten für offene Positionen. Executive Search geht darüber hinaus und umfasst einen ganzheitlichen Beratungs- und Auswahlprozess zur Besetzung von Führungs- und Schlüsselpositionen. Neben der Direktansprache gehören hierzu insbesondere die Analyse der Unternehmenssituation, die Definition strategischer Anforderungen an die Position sowie die strukturierte Bewertung und Auswahl geeigneter Kandidatinnen und Kandidaten. Die im Headhunting übliche Direktansprache potenzieller Kandidatinnen und Kandidaten ist dabei häufig ein Bestandteil eines Executive-Search-Mandats.

Wie funktioniert Headhunting?

Ein Unternehmen beauftragt einen Personaldienstleister (Vermittler oder Headhunter) mit der Besetzung einer offenen Position. Nach Analyse der Anforderungen werden geeignete Kandidatinnen und Kandidaten identifiziert und gezielt angesprochen. Anschließend führt der Headhunter erste Gespräche, prüft die fachliche und persönliche Eignung und stellt dem Auftraggeber passende Kandidatenprofile vor. Der Prozess wird in der Regel bis zur erfolgreichen Besetzung der Position begleitet.

Wann wird Headhunting eingesetzt?

Headhunting wird häufig genutzt, wenn Positionen nur schwer über klassische Recruiting-Kanäle besetzt werden können, spezielle Qualifikationen gefragt sind oder geeignete Kandidatinnen und Kandidaten gezielt und diskret angesprochen werden sollen.

EXKLUSIVER MITGLIEDERINHALT