Seminarinfo

Beschreibung

Erfolg im Vertrieb, egal ob in der Neukundengewinnung, dem Ausbau von Bestandskunden oder im Cross-Selling, entsteht vor allem dann, wenn ein klares und einheitliches System dahintersteht, welches von allen Beteiligten gelebt und konsequent umgesetzt wird. Wie dadurch Vertriebserfolg planbar und kalkulierbar wird, lernen die Teilnehmenden in diesem Seminar.

Unser Experte Markus Brandl vermittelt nicht nur sein bewährtes „Touch Point Selling“ Konzept, sondern erklärt auch, wie man die eigene Vertriebsorganisation effektiv strukturiert. Er verdeutlicht, wie sowohl erfahrene Vertriebsmitarbeiter als auch Neueinsteiger mit Kreativität, Freude und Qualität die Kunden gewinnen können, die sie wirklich akquirieren möchten.

Inhalte

• Touch Point Selling – Was zeichnet diese erfolgreiche Methode aus?
  

• Marktanalyse – Wie gut kenne ich meinen Markt und wie gut kennt mein Markt mich?
  

• Zielkundendefinition und Gebietsaufteilung – Wie gelange ich zum fokussierten Vorgehen?
  

• Dokumentation – Wie nutze ich ERM/CRM Systeme effizient?
  

• Zeitmanagement und Rollendefinition – Wie können sie die Effizienz im Vertrieb steigern?
  

• Messung von Vertriebsaktivitäten – Warum und wie man diese effizient misst?
  

• 5 „Gamechanger“ in der Führung – Welches sind die Schlüsselstrategien für den Erfolg im Vertrieb?