„Erfolgreich wird sein, wer kontinuierlich aktiv ist und Nerven bewahrt“

Am ersten Tag wird Simone Straub, Der Personalberater Coach, ein Panel bestreiten mit dem Titel „Vom Durchschnitt zum Überflieger in der Personalvermittlung“. Im Interview bezieht sie Stellung zu aktuellen Themen der Branche:

Der Kandidatenmarkt scheint sich in einen Arbeitgebermarkt zu wandeln. Was sollten Personalvermittler jetzt beachten?

Erst einmal gilt es, Ruhe zu bewahren! Unsere Dienstleistung wird trotzdem noch immer gebraucht. Ausreichend Kandidaten zu haben bedeutet nicht, dass es auch die richtigen sind. Wenn der Kunde zu viele Bewerbungen erhält, könnte die Entlastung im Auswahlprozess wieder ein gutes Argument für unsere Dienstleistung sein. Wichtig ist es zusätzlich, nicht nach jedem "suchenden Strohhalm" zu greifen, sondern nach wie vor bewusst die Projekte nach ihrer Besetzungswahrscheinlichkeit auszuwählen.

Die Branche steht gerade vor großen Herausforderungen angesichts der wirtschaftlichen Situation in Deutschland. Was halten Sie für die größte Herausforderung im Blick auf die Branche?

Nicht den Mut zu verlieren. Viele Branchenkollegen sind noch sehr jung und kennen eher die Zeit, wo es einfacher war, an Aufträge zu kommen. Jetzt liegt wieder mehr Betonung auf die Akquise und es ist wichtig, sich von der verstärkten Ablehnung nicht entmutigen zu lassen. Erfolgreich wird sein, wer kontinuierlich aktiv ist und Nerven bewahrt. Die richtige Einstellung entscheidet auch im Spitzensport letztendlich zwischen Siegen und Verlieren.

Sie gestalten ein Panel im Rahmen des TTPR am 26.11. in Hamburg. Worauf können die Teilnehmenden Ihres Panels besonders gespannt sein?

Konkrete Tipps und Impulse, wie sie bei gleichem Zeiteinsatz signifikant mehr Umsatz erwirtschaften können. Denn Umsatz in der Personalvermittlung zu machen ist grundsätzlich kein Problem, doch Personaldienstleister stehen sich beim Aufbau des Geschäftsfeldes Personalvermittlung oft selbst im Weg. Im Panel werde ich konkrete Wege aufzeigen, um die bisherigen Erfolge zu vervielfachen.