Seminarinfo

Beschreibung

Verhandeln ist eine Kunst – die gelernt werden kann! Verhandlungen finden immer und überall statt, beim Autokauf, in der Familie – wohin geht der nächste Urlaub - und natürlich im Geschäftsbereich. Im Webinar Lernen Sie 5 goldenen Regeln, an die sie sich unbedingt halten sollten, um Margen und Preise zu verbessern oder wenigsten langfristig stabil zu halten.

Oft entscheidet die Motivlage über das Ergebnis:
Es geht darum, genauer zu fragen, besser hinzuhören und in einer Verhandlung strukturiert vorzugehen.

Verhandeln bedeutet immer, mehrere Variablen ins Spiel zu bringen. Es geht also nicht nur um den Preis – auch Aspekte wie Zuschläge, Laufzeiten, Kontingente uvm. gilt es, zu verhandeln, um am Ende ein passendes Gesamtpaket zu bekommen.

Erfolgreiche Verhandler streben immer eine Win-Win Situation an.

Inhalte

• Wie Sie sich optimal auf das Verhandlungsgespräch vorbereiten
  

• Praxis-Tipps, für die Argumentationsphase
  

• Geheimwaffe Vorschlag
  

• Wie Sie mit Forderungen und Zugeständnissen umgehen
  

• Abschließen und Vereinbaren