Seminarinfo

Beschreibung

Verhandeln ist eine Kunst – die gelernt werden kann! Verhandlungen finden immer und überall statt, beim Autokauf, in der Familie – wohin geht der nächste Urlaub – und natürlich im Geschäftsbereich. In diesem Online-Seminar lernen die Teilnehmenden die fünf goldenen Regeln, an die sie sich unbedingt halten sollten, um Margen und Preise zu verbessern oder wenigsten langfristig stabil zu halten. Oft entscheidet die Motivlage über das Ergebnis: Es geht darum, genauer zu fragen, besser hinzuhören und in einer Verhandlung strukturiert vorzugehen. Verhandeln bedeutet immer, mehrere Variablen ins Spiel zu bringen. Es geht also nicht nur um den Preis – auch Aspekte wie Zuschläge, Laufzeiten, Kontingente uvm. gilt es, zu verhandeln, um am Ende ein passendes Gesamtpaket zu bekommen. Erfolgreiche Verhandler streben immer eine Win-Win Situation an.

Inhalte

• Die optimale Vorbereitung auf das Verhandlungsgespräch
  

• Praxis-Tipps für die Argumentationsphase
  

• Geheimwaffe Vorschlag
  

• Geschickter Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen
  

• Abschließen und Vereinbaren